20 когнитивных искажений, которые влияют на ваши решения
Иногда мозг попадает в ловушки, которые мешают ему трезво оценить ситуацию и сделать правильный выбор. 1. Эффект якоря Люди часто оценивают что-то, исходя из первоначальной величины. В переговорах о размере зарплаты тот, кто предложит первым, задаёт ряд вероятностей в уме другого человека. По этому же принципу работают распродажи: вы видите вещь, которая раньше стоила 100 рублей, а сейчас стоит 50. Неважно, что 50 рублей — это завышенная цена, вы невольно сравниваете её с первоначальной ценой в 100 рублей. И чем больше составляет разница с первоначальной стоимостью, тем выгоднее кажется нам покупка и тем большую ценность приобретает данный товар. 2. Эвристика доступности Люди преувеличивают важность информации, исходящей от них самих. Человек может аргументировать отсутствие вреда курения тем, что знал кого-то, кто курил по три пачки в день и дожил до 100 лет. 3. Стадный эффект Вероятность, что человек примет какое-то убеждение, увеличивается, если это убеждение...